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Job Description
Job: Responsable Commercial Export
Sales role
Full Time Job
Posted on: January 24, 2023
Locations: France - Paris
Job Description:
(primary responsibilities,
reporting structure,
career path...)
QUI SOMMES-NOUS ?
L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l'aéroport d'Orly. Site à l'architecture moderne, il compte aujourd'hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d'activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d'armes avancés.

Responsable Commercial Export
QUI ÊTES-VOUS ?
* Vous avez une formation supérieure BAC+4/5 (de type ingénieur ou commerce),
* Vous justifiez d'une expérience commerciale d'au moins 5 ans dans un contexte international ?
* Vous connaissez les problématiques liées aux ventes complexes de cycles longs à l'export (B2G et/ou B2B) ?
* Vous évoluez dans un environnement multiculturel et vous avez démontré une grande souplesse, une ouverture d'esprit mais aussi un bon leadership ?
* Vous êtes autonome et vous êtes doté d'un excellent relationnel ?
* Vous êtes à l'écoute de vos clients et partagez les informations au sein de votre équipe ?
* Vous maitrisez l'anglais (lu, écrit, parlé) et le français (lu, écrit, parlé) ?

Des déplacements internationaux sont à prévoir.

Vous vous reconnaissez ? Alors donnez-vous la chance de saisir cette très belle opportunité !

CE QUE NOUS POUVONS FAIRE ENSEMBLE :
Au sein de la Direction Commerciale Export, vous reprenez et développez un portefeuille de clients et prospects de Thales Land & Air Systems (LAS) Civil Air Systems dans les Solutions et Systèmes de Gestion du Trafic Aérien et les Radars Civils de Surveillance sur la zone Afrique de l'Ouest (Domaines ATM et SRC).
En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes:
* Vous participez à la définition de la stratégie commerciale vis à vis des différents clients de votre zone,
* Vous rédigez les plans de comptes des clients clés de votre zone afin de dégager les Plans d'Actions Commerciales Court/Moyen/Long Terme et aligner l'ensemble des départements de la société sur ces feuilles de route,
* Vous vendez et assurez la promotion de l'offre Systèmes de Gestion du Trafic Aérien et Radars de Surface Civils en cohérence avec les objectifs de la GBU LAS et du Groupe,
* Vous veillez à la satisfaction du client,
* Vous assurez la coordination avec les directeurs pays Thales,
* Vous prenez en charge des actions de business développement, d'identification de projets et suivi des actions commerciales amont et jusqu'à l'entrée en vigueur des contrats sur votre périmètre défini,
* Vous assurez la perméabilité de nos business civil et militaire, en coordination avec les équipes commerciale et KAM militaire,
* Vous assurez un reporting et un suivi régulier des prévisions commerciales et marges brutes prévisionnelles (Base GCRM).

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.
Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes Terrestres et Aériens ? Cliquez ici ou ici.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui
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Name: Recruiter at Thales

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